2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》12月31日专为备考2024年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）

• A：房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度
• B：房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定
• C：房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等
• D：房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费

答 案：C

解 析：A项，房地产经纪服务实行明码标价制度。B项，房地产登记代办费用，应当在房地产经纪合同或委托代办合同中明确约定。C项，房地产经纪机构应当遵守价格相关的法律法规，在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、服务内容、收费标准等。D项，房地产登记代办费用不应包括应由委托人缴纳的各种税费。房地产经纪人员应将代委托人缴纳的各种税费缴款凭证、发票交给委托人，据实结算

2、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（　　）。

• A：法律属性
• B：社会属性
• C：物理属性
• D：心理属性

答 案：C

解 析：房源的物理属性，是指物业自身及其周边环境的物理状态。房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

3、在房地产营销中，房地产经纪人员确定营销方式时，主要依靠分析（ ）。

• A：交通流量资料
• B：商圈资料
• C：人文社会经济资料
• D：公共设施资料

答 案：C

解 析：商圈分析的目的在于取得该商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息，了解其所需商品和服务的类型和规模，并进而确定应该釆取的营销战略和具体手段

4、房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）。

• A：实地看房
• B：接待客户
• C：交易撮合与配对
• D：签订房地产买卖合同

答 案：D

解 析：房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到房地产经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。

5、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（　　）。

• A：网络广告
• B：广播广告
• C：电视广告
• D：直接函件广告

答 案：A

解 析：广告媒介的特征比较见表。表—广告媒介的特征比较

多选题

1、房地产市场需求调查主要包括（）。

• A：房地产消费数量调查
• B：房地产消费者调查
• C：房地产消费动机调查
• D：房地产消费价格调查
• E：房地产消费行为调查

答 案：BCE

解 析：房地产市场需求调查主要包括以下三个方面：①房地产消费者调查，房地产消费市场容量调查，主要是调查房地产消费者的数量及其构成。②房地产消费动机调查，房地产消费动机就是为满足一定的需要，而引起人们购买房地产产品的愿望和意念。③房地产消费行为调查，房地产消费行为是房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现。

2、甲企业与王某签订《房地产认购协议书》的作用为确认王某（ ）。

• A：对认购住房的所有权
• B：认可住房的成交价格
• C：购买住房的付款方式
• D：签订《商品房买卖合同》的时间

答 案：BCD

解 析：购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自己购买的房屋单元，这是需要以缴纳定金并签订《房地产认购协议书》的形式，来确定购房者对改放号的认购权、该房号的成交价格及签订正式《商品房买卖合同》的时间等事项。

3、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。
适合甲公司开拓客源的渠道有（　　）。

• A：门店接待
• B：会员揽客
• C：客户介绍
• D：刊登广告

答 案：ACD

解 析：房地产经纪人开拓客源的方法主要有：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法，是指通过成立客户俱乐部或客户会的方式吸收会员并挖掘潜在客户的方法，因成立客户会的难度大而较少使用；⑨团体揽客法。本案例中，甲公司的主要目标客户为外来务工人员和个体工商户，不适宜通过会员揽客法开拓。

4、在存量房买卖中，房地产经纪人员对房屋进行查验的工作有（）

• A：检查房屋的结构
• B：查验装修和设备
• C：查看计量表
• D：检查家具家电
• E：办理房屋备案

答 案：ABCD

解 析：在存量房买卖中，房地产经纪人员对房屋进行实地查验时应注意：①检查房屋的结构。建筑物不均匀沉降、使用中荷载超出允许范围以及钢筋锈蚀等原因，造成墙体、梁和柱等结构部分出现裂缝，查验时应特别关注。②查验装修和设备。通常装修的折旧年限是五年，装修的查验重点并不是新旧程度，而是通过装修的表面变化发现更严重的问题。③查看计量表。查验时一定注意户内各种计量表是否能够正常使用，并记录读数。④检查家具家电。应按照交易合同一一查验，并登记造册

5、房地产经纪机构构建客户数据库时，应考虑的因素有（）。

• A：数据库的安全性
• B：原始资料的保存
• C：老客户信息的删除
• D：内部资料与外部资料分开
• E：数据库的整理和更新

答 案：ABDE

解 析：构建客户数据库时应考虑的因素主要有四个方面：第一，要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来。第二，要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来。第三，要特别重视数据库管理的安全性。第四，要及时对客户关系管理的数据库进行分类、筛选、整理和更新。