2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》1月11日专为备考2025年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产经纪人参加继续教育的时间每年累计不少于（）学时。

• A：30
• B：60
• C：90
• D：120

答 案：B

解 析：房地产经纪专业人员参加继续教育的时间，每年累计不少于60学时。其中，中房学组织实施20学时（以下称全国学时）；地方继续教育实施单位组织实施20学时（以下称地方学时）；其余20学时（以下称自选学时）由中房学授权的房地产经纪机构实施或由房地产经纪专业人员以本办法规定的其他方式取得。

2、下列关于经纪人描述不正确的是（）。

• A：经委托人同意，对具有市场定价的商品，经纪人自己可以作为买受人或出卖人
• B：房地产经纪人不能购买委托人的房屋
• C：在我国，房地产拍卖也是房地产经纪服务之一
• D：房地产经纪人可以在受托权限内，以委托人的名义与第三方交易

答 案：C

解 析：选项A，经纪人可以有此行为，但要注意《房地产经纪执业规范》禁止经纪人购买和承租委托人的房屋。在这里未提房地产经纪人，只提经纪人，正确;选项B，是符合《房地产经纪执业规范》的;选项C，在我国，房地产拍卖不属房地产经纪范畴;选项D，是代理行为。 

3、下列战略中，（）战略的前提思想是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。

• A：低成本
• B：聚焦
• C：一体化成长
• D：多样化

答 案：B

解 析：聚焦战略是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快速增加某种产品的销售额和市场占有率。实施该战略的前提思想是：企业业务具有专一化，并且能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较大范围内提供服务的竞争对手。 

4、在房地产经纪机构注销时，对尚未完成的房地产经纪业务采取的不当处理方式是（）。

• A：可以终止合同并赔偿损失
• B：经委托人同意，可以将业务转由他人代为完成
• C：由委托人自行处理，收取部分佣金
• D：在符合法律规定的前提下，与委托人约定处理方式

答 案：C

解 析：房地产经纪机构的注销，标志着其主体资格的终止。注销后的房地产经纪机构不再有资格从事房地产经纪业务，注销时尚未完成的房地产经纪业务应与委托人协商处理，可以转由他人代为完成，也可以终止合同并赔偿损失，在符合法律规定的前提下，经委托人约定，也可以用其他方法进行处理。 

5、房地产经纪人员通过（）可初步了解客户购买需求及购买诚意度，以便更好地调整营销方案

• A：项目宣传推广
• B：电话咨询
• C：现场咨询
• D：客户积累

答 案：D

解 析：在正式开盘前，房地产经纪人员通过项目宣传推广及多种渠道积极拓展客户，吸引潜在购房客户进行电话或现场咨询，以确保正式销售时来访客户数量及良好的销售氛围，同时通过客户积累可初步了解客户购买需求及购买诚意度，以便更好地调整营销方案

多选题

1、在房地产经纪机构注销时，下列对尚未完成的房地产经纪业务所采取的处理方式中，不正确的有（）。

• A：注销后再终止合同并赔偿损失
• B：注销后直接将业务转由他人代为完成
• C：注销前直接终止合同并赔偿损失
• D：注销前直接将业务转由他人代为完成
• E：在符合法律规定的前提下，与委托人约定采用适当方式完成

答 案：AB

解 析：房地产经纪机构的注销，标志着其主体资格的终止。注销后的房地产经纪机构不再有资格从事房地产经纪业务，注销时尚未完成的房地产经纪业务应与委托人协商处理，可以转由他人代为完成，也可以终止合同并赔偿损失，在符合法律规定的前提下，经委托人约定，还可以用其他方法进行处理。 

2、《中华人民共和国城市房地产管理法》中所指的房地产中介服务包括（）。

• A：房地产经纪
• B：房地产咨询
• C：物业管理
• D：房地产投资开发
• E：房地产估价

答 案：ABE

解 析：按照《国民经济行业分类》(GB/T4754—2011)，中国的国民经济被划分为20个门类。其中房地产业作为一个单独的大类，即第K类。在这一大类中，又包括5个小类：①房地产开发经营;②物业管理;③房地产中介服务;④自有房地产经营活动;⑤其他房地产活动。其中，房地产中介服务包括房地产咨询、房地产价格估价、房地产经纪等活动。 

3、房地产经纪服务合同的主要内容包括（）。

• A：房地产经纪人与委托人的利害关系
• B：房地产经纪事项及服务要求、收费标准
• C：交易物质量、安全状况及责任约定
• D：合同当事人的权利义务
• E：合同履行期限

答 案：BCDE

4、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有（）。

• A：是一种销售模式
• B：是先进的房地产流通管理系统
• C：本质是实现信息共享和佣金共享
• D：是一种组织结构形式
• E：能够实现交易各方的共赢

答 案：ABCE

解 析：D项，多重房源上市服务系统(MLS)不是一种组织结构形式，而是一种服务系统。1908年，美国建立了全国的房地产经纪行业协会——全美房地产经纪人协会(NAR)。NAR通过两个关键手段对房地产经纪行业进行管理：①建立了一个高标准的行业从业人员的职业道德规范;②建立了房地产经纪行业的信息共享和协作制度，其核心是多重房源上市服务系统(MLS)。其中，对于多重房源上市服务系统(MLS)，全体会员都可以使用它的房源信息向自己的买方客户推荐，一旦成交，如果房源的受托经纪人事先已明确写明佣金的分配方式的，按该方式由卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人按此方式分享佣金。如果房源受托经纪人没有明确说明佣金分配方式，则系统默认佣金在卖方委托的经纪人与买方委托的经纪人之间平均分配。 

5、甲机构进行广告宣传（）。

• A：无须征得乙企业的同意
• B：应当征得乙企业的书面同意
• C：应当提供乙企业的委托证明
• D：应当据实披露项目信息

答 案：BCD

解 析：承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，并经委托人书面同意后，方可对外发布相应的房源信息和广告。房地产经纪机构发布所代理的新建商品房销售项目广告时，应当提供委托证明。房源信息或者房地产信息必须真实、合法，不得欺骗和误导公众，特别对于能够实地查看待售的房屋，房地产经纪机构应在房源公告中据实披露，不得作不实宣传。