2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》1月18日专为备考2025年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产经纪专业人员只能通过（）的方式取得报酬

• A：与委托人协商
• B：订立合同
• C：房地产机构下发
• D：口头商谈

答 案：B

解 析：房地产经纪服务合同在有效保障合同当事人的合法权益、维护和保证市场交易安全与秩序等方面发挥着重要作用。一方面，房地产经纪专业人员提供经纪专业服务后，只能通过订立合同的方式取得相应的报酬；另一方面，委托人也只有通过合同的形式，明确自己享有的权利以及应当承担的义务

2、下列战略中，（）战略的前提思想是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。

• A：低成本
• B：聚焦
• C：一体化成长
• D：多样化

答 案：B

解 析：聚焦战略是指房地产经纪机构把经营战略的重点集中在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快速增加某种产品的销售额和市场占有率。实施该战略的前提思想是：企业业务具有专一化，并且能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较大范围内提供服务的竞争对手。 

3、在选择经营模式时，房地产经纪企业考虑的主要因素是企业规模、规模化经营方式和（）。

• A：经纪企业类型
• B：组织结构
• C：资金实力
• D：市场环境

答 案：B

解 析：房地产经纪机构经营模式的选择包括：①组织结构的选择。房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是由其所面向的客户类型所决定的。②企业规模的选择。房地产经纪机构对企业规模的选择，首先要遵循规模经济的一般原理，其次要根据房地产经纪机构的自身特点，着重考虑企业规模与以下三方面因素的匹配程度：信息资源、人力资源和管理水平。③规模化经营方式的选择。与任何企业一样，每一个房地产经纪机构都在不断谋求由小变大的发展。当房地产经纪机构发展到一定规模时，就必须认真考虑其规模化经营的具体方式。 

4、房地产经纪行业管理主要应起到（），保证市场机制正常运作的作用。

• A：避免市场机制失灵
• B：增强行业竞争状况
• C：调节市场供求状况
• D：避免用传统思路管理

答 案：A

解 析：房地产经纪行业管理主要应起到避免市场机制失灵，保证市场机制正常运作的作用。房地产经纪行业管理应有助于形成按照市场经济原则有序运作，不断发展的行业发展机制。 

5、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。

• A：店内集中管理
• B：行业集中管理
• C：店内分散管理
• D：行业分散管理

答 案：A

解 析：房地产经纪门店的目标客户管理有经纪人员个人管理和门店店内集中管理两种形式，且两种管理方式各有所长。 

多选题

1、房地产经纪专业人员职业资格考试实行全国（）制度。

• A：统一安排
• B：统一命题
• C：统一组织
• D：统一大纲
• E：统一考点

答 案：BCD

解 析：房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。原则上每年举行1次考试。 

2、下列属于全国性房地产经纪行业组织职责的有()。

• A：向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业
• B：解决经纪工作中的一些技术性问题
• C：开展国际交往活动，参加相关国际组织
• D：提高房地产经纪机构和房地产经纪专业人员的积极性
• E：开展业务培训

答 案：ACE

解 析：全国性房地产经纪行业组织的职责包括：①开展行业研究、交流和考察活动;②拟订并推行执业规则;③开展业务培训;④提供业务咨询和技术服务;⑤开展国际交往活动，参加相关国际组织;⑥向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业;⑦办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的工作等。BD两项属于地方性房地产经纪业务组织的职责。

3、在签订房地产经纪服务合同前，应做好的准备工作有（）

• A：电话告知委托房屋的市场参考价格
• B：书面告知委托人有关事项
• C：查看委托人的身份证明
• D：洽谈服务项目
• E：电话告知委托人交易中可能出现的风险

答 案：BCD

解 析：房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，其主要内容一般有：①书面告知委托人有关事项；②查看委托人的有关证明；③洽谈有关事项；④签署房地产经纪服务合同

4、房地产经纪机构风险管理的主要内容包括（ ）。

• A：风险识别
• B：风险衡量
• C：风险控制
• D：风险强度
• E：风险处理

答 案：ABE

解 析：房地产经纪机构风险管理的主要内容包括风险识别、风险衡量、风险处理。

5、关于田某这一经纪行为的说法，正确的有（）。

• A：田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查
• B：即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房
• C：如果经纪合同中没有要求甲机构查验租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任
• D：如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同

答 案：ABD

解 析：ABC三项，房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看委托出售、出租房屋的实体及房屋权属证书，委托人的身份证明等有关资料。房地产经纪机构与委托人签订房屋承购、承租经纪服务合同，应当查看委托人身份证明等有关资料。D项，房屋产权清晰是成交的前提条件。如果不是该房屋的所有权人，则其签署的房屋租赁合同无效。