2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》2月12日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（　　）。

• A：网络广告
• B：广播广告
• C：电视广告
• D：直接函件广告

答 案：A

解 析：广告媒介的特征比较见表。表—广告媒介的特征比较

2、是否需要建设商品房公共服务及其他配套设施以（ ）标注的为准。

• A：《建筑工程施工许可证》
• B：《建设工程规划许可证》
• C：《住宅质量保证书》
• D：《住宅使用说明书》

答 案：B

解 析：商品房公共服务及其他配套设施是否需要建设以《建设工程规划许可证》标注的为准。

3、下列房源信息推荐方式中，（）是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时，保留了该业 主的联系方式，买方代理经纪人负责寻找客户，之后若需要看房，则需要由卖方代理经纪人负责联系业主，并参与客户看房的服务工作。

• A：专业推荐
• B：—般推荐
• C：合作推荐
• D：特别推荐

答 案：C

解 析：合作推荐是业主受托经纪人将房源信息(仅房源基本信息，不含业主联系方式。一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。

4、因为乙公司满足银行尽快收回贷款的意愿，可能导致的风险为（ ）。

• A：张某无力偿还贷款的风险
• B：房屋价值因灾害降低的风险
• C：利率调整变化引发的风险
• D：房屋产权转移引发的风险

答 案：A

解 析：借款人有可能在还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息，因此, 借款人申请贷款额度要量力而行，应该根据自己的条件选定最适合自己的还款方式。

5、王某实地看房后表示对房屋很满意，此时李某的对策应为（ ）。

• A：及时了解客户在价格上的心理底线分析房源优缺点，客户的承受能力
• B：客户会放弃价格讨论
• C：进一步明确客户的购房需求
• D：客户一般仍然会继续讨论价格

答 案：D

解 析：客户看房后表示对房屋满意，此时经纪人员的对策应为客户一般仍然会继续讨论价格。

多选题

1、房地产经纪人合理使用客户信息应做到（）。

• A：保持客户联系
• B：实现信息共享
• C：保守客户秘密
• D：对信息恰当分类和保存
• E：对客户信息及时调整和更新

答 案：ABCD

解 析：客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有合理使用才能发挥其价值，促成交易。合理使用包括：恰当保存和分类；信息共享和客户跟进；保守客户秘密，不滥用。 延伸1：客户信息管理必须遵循的原则：（1）有效原则；（2）合理使用原则；（3）重点突出原则。

2、商品房房屋查验项目中，不在买受人查验范围的内容是（ ）。

• A：房屋地基基础
• B：主体结构和质量
• C：管道堵塞
• D：五金件损坏
• E：地面渗漏或开裂

答 案：AB

解 析：《商品房买卖合同示范为本》GF-2014-0172第11条约定了查验房屋的项目，包括：①屋面、墙面、地面渗漏或开裂等；②管道堵塞；③门窗翘裂、五金件损坏; ④灯具、电器等电气设备不能正常使用；⑤其他需要查验的项目。如果存在质量问题, 房地产开发商应自查验次日内一定时期内负责修复，并承担修复费用。房屋修复后，再向买受人交付房屋。对于房屋地基基础和主体结构质量问题，则不在买受人查验范围内。

3、房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有（）

• A：购买能力
• B：目标房屋
• C：需求程度
• D：购买动机
• E：教育程度

答 案：ABCD

解 析：信息完善与分析包括：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户需求程度分析；④客户购买动机分析

4、张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有（）。

• A：对房地产经纪人专业度要求低
• B：容易获得客户信任
• C：获得房源信息较全面
• D：节约公司成本

答 案：BC

解 析：门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的门店，接待和服务上门 咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。

5、房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，主要包括（）。

• A：客户来源情况
• B：成交价格
• C：客户购房目的
• D：国家政策
• E：历史价格

答 案：ABC

解 析：房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，包括客户来源情况、成交价格和现有市场均价比较、客户购房目的等。通过对客户来源情况的调查，可以调整房地产经纪人在开发客户时的工作重点;通过对历史成交价格和现有市场价格的比较，可以初步明确该楼盘的价格走势等。