2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》4月9日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为（　　）元。

• A：6000
• B：15000
• C：24000
• D：30000

答 案：B

解 析：内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%。合作推荐则是业主受托经纪人将房源信息（房源基本信息而已，不含业主联系方式，一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。甲机构既可以是一般推荐方式下的卖方代理经纪人或买方代理经纪人，又可以是合作推荐下代理经纪人。在一般推荐方式下，作为卖方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×20%＝6000（元）；一般推荐方式下，作为买方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×80%＝24000（元）；在合作推荐方式下，可分得的佣金为：1000000×3%×50%＝15000（元）。

2、房地产经纪机构所提供的服务中，基本服务的内容不包括（ ）。

• A：提供贷款方案
• B：提供房地产信息
• C：实地看房
• D：代拟合同

答 案：A

解 析：房地产基本服务的内容主要包括：提供房地产信息、实地看房和代拟房地产交易合同。

3、对商圈进行调查，使用最多，也是最主要、最有效的调查方法是（）。

• A：深度访谈法
• B：现场勘察法
• C：统计报表法
• D：网络搜集法

答 案：B

解 析：商圈调查方法有现场勘查、访谈法、其他方式(同行业的数据对象、网络搜集信息)。

4、具有相似地段、相似建筑类型、相似户型的房屋是不唯一的，这说明了房源具有（ ）。

• A：可替代性
• B：动态性
• C：唯一性
• D：区域性

答 案：A

解 析：虽然每一套房源是唯一的，具有明显的个别性，但是人们对房屋的需求却并不是非一套不可。具有相似地段的房屋、相似建筑类型的房屋，在效用上就具有相似性。

5、房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

• A：私盘制
• B：公盘制
• C：分区公盘制
• D：混合制

答 案：A

解 析：私盘制是指房源信息由接受业主(委托人)委托的经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有。其他经纪人要联系该物业的业主(委托人)，只有通过该经纪人。当其他经纪人促成交易后，该经纪人可分得部分佣金。

多选题

1、导致房地产经纪纠纷产生的主要原因是（ ）。

• A：合同未履行
• B：信息不透明
• C：必要事项告知不清
• D：合同内容不明确
• E：未告知利害关系

答 案：BC

解 析：信息不透明和必要事项告知不清是导致房地产经纪纠纷产生的主要原因之一。 根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。

2、对物业进行勘察评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘察评估前应做好的准备工作有（）。

• A：提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘察时间
• B：在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称
• C：向客户详细询问委托物业的地理位置
• D：合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率
• E：检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、卷尺、计算器等必要的勘察工具及物品

答 案：BCDE

解 析：勘察评估前的准备工作包括：①经纪人应该提前和业主确定上门勘察的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘察时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘察的时间，同时向客户详细询问委托物业的地理位置。②勘察前，做好现场勘察的资料和物品准备，检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘察表》、测量工具、计算器等必要的勘察工具及物品。③若一次要勘察多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率。

3、新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

• A：项目规划设计
• B：项目地理位置
• C：区域整体规划
• D：项目本身
• E：户型设计

答 案：BCD

解 析：模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

4、存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括（）。

• A：办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人
• B：房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付方式是同时交付
• C：出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人
• D：出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迀出保证金)后若干工作日内交付给买受人
• E：按照《存量房买卖合同》中约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人

答 案：ACDE

解 析：买卖双方应该在《存量房买卖合同》中约定房屋交付的时间和条件。一般来说，存量房买卖交易当事人约定房屋交付，包括以下四种情况：①办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人;②出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人;③出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人;④按照本项约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人。通常情况，存量房买卖当事人都会选择第一种情况，即办理房屋所有权转移登记手续后再进行房屋交付，而其他三种情况都是在未办理房屋所有权过户手续的情况下进行的房屋交付，存在一定的风险。B项，房地产经纪人代理销售新建商品房，在协助房地产开发商房屋交付给买受人时，应意识到房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付是两个时间。

5、房地产经纪人在客户电话接待流程中的做法，正确的是（）。

• A：接听电话向顾客问好，报公司名称及个人姓名
• B：记录客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》
• C：记录来电者基本资料，留下客户的姓名、地址、电话，以便后续跟进服务
• D：通话结束后，使用标准结束语：“感谢您的来电，很高兴为您提供服务，再见!”
• E：通话结束后一周内将信息录入企业管理数据库

答 案：ABCD