2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》4月11日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（）。

• A：及时性
• B：持续性
• C：集中性
• D：时效性

答 案：C

解 析：房源的获取原则包括：①真实性。主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托;② 及时性，主要指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘察拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。③持续性。房地产经纪人应定期与业主取得联系，持续地跟进、及时地更新房源。④集中性。是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，使自己较齐全地拥有该类型的房源资料，并且房地产经纪企业及房地产经纪人在搜集房源信息的同时也逐步建立了与其业务能力和资源相吻合的目标市场。

2、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

• A：成功传递项目价值
• B：营造融洽洽谈氛围
• C：客户到达与成交便利
• D：形象定位

答 案：D

解 析：房地产项目销售现场所展示的功能有：①成功传递项目价值;②营造融洽洽谈氛围;③客户到达与成交便利。

3、自用客户和投资客户是按（）进行划分的。

• A：购房面积
• B：购房用途
• C：置业目的
• D：置业计划

答 案：C

解 析：根据成交客户置业目的的不同，将客户分为自用客户和投资客户两种类别，考分类的题要掌握划分类型的标准。

4、王某看房后表示希望购买该住宅，甲公司委派房地产经纪人员李某多次与刘某、 王某协调价格后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为320万元，这说明撮合阶段最难的过程是（ ）。

• A：购买价格的撮合
• B：佣金的收取
• C：过户的时间
• D：定金的交纳

答 案：A

解 析：购买价格的撮合是交易撮合最难的一个阶段。

5、下列信息描述中，不属于客源信息的有（ ）。

• A：李某急需要承购一间两居室房屋
• B：李某的联系方式为150X X X X2345
• C：房主李某的职业是一名律师
• D：一套面积60m2,临近地铁的房屋

答 案：D

解 析：客源信息是指对客源状况及需求意向等内容的数字、图像和文字性信息。D选项属于对房源的信息描述，故错误。

多选题

1、张某因制定置业计划表现出的品质可能为（）。

• A：业务熟练
• B：圆滑而善变
• C：热情而真诚
• D：善于团队协作

答 案：ACD

解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。因此张某制定置业计划表现出的品质应该有业务熟练、热情真诚和善于团队协作。

2、相对新建商品房市场营销，存量房市场营销的特点有（）。

• A：交易价格由出卖人主导
• B：一般采用直接销售的形式
• C：交易标的多为已交易过的房屋
• D：多采用房地产经纪机构代理销售
• E：多使用成本低、受众面广的广告

答 案：CDE

解 析：存量房市场营销特点：物业特征为已建成并使用过的物业；价格决定由交易双方协议定价；销售沟渠多采用房地产经纪企业代理销售或购买；促销策略使用成本低、受众量大的广告手段。

3、外部营销工作可以在内部推广的同时展开，它是房地产经纪人在最短时间内，扩大推广面的必需工作。房源外部营销包括（）。

• A：橱窗广告
• B：业务会议
• C：平面媒体广告
• D：驻守派单
• E：网络广告

答 案：ACDE

解 析：外部营销指各类直接面向市场大众的房源推广工作。房源外部营销的方式有：①橱窗广告;②平面媒体广告;③网络广告;④同行合作;⑤驻守派单;⑥其他推广。

4、客户按需求的物业类型进行分类，可分为（）等。

• A：住宅客户
• B：写字楼客户
• C：租房客户
• D：商铺客户
• E：个人客户

答 案：ABD

解 析：客户信息按不同的方法进行分类，包括：①按客户的需求类型，可分为买房客户与租房客户;②按需求目的，可分为自用客户和投资客户;③按客户需求的物业类型，可分为住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他客户;④按客户的性质，可分为机构团体客户和个人客户;⑤按是否接受过本经纪机构的服务，可分为新客户、老客户和潜在客户;⑥按物业的价格区间，可分为高价位物业需求客户、中低价位物业需求客户和低价位物业需求客户。

5、对于房地产经纪行业，独家委托的意义表现在（）。

• A：使房地产经纪人有更高成功率和佣金分成比例
• B：促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争
• C：有利于规范房地产经纪行业
• D：促进品牌机构之间的竞争与合作
• E：提升经纪行业服务能力

答 案：BCDE

解 析：在房地产经纪全行业实行房源独家委托制度，对于规范房地产经纪行业，促进品牌机构之间的竞争与合作，形成规模优势，提升经纪行业服务能力有很大的意义。独家委托可以减少“搭便车”行为，有利于经纪机构提高自身服务能力。服务进程透明化，促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争。经纪机构服务品牌化，消费者更容易接受品牌机构的服务，使品牌机构的服务与其他经纪机构区别开来