2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》4月17日专为备考2025年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、在房地产经纪机构门店营业目标的分配方法中，长期不求变通的话，易流于形式化、表面化，并且无法做到按劳分配的分配方式是（）。

• A：店长自行估计法
• B：经纪人员自行预估法
• C：历史实绩推估法
• D：共同责任分担法

答 案：D

解 析：共同责任分担法缺点在于若原封不动根据实际分配下去，长期不求变通的话，易流于形式化、表面化，并且无法做到按劳分配。 

2、该门店的可辐射性市场中间区域是()。

• A：半径在500米内
• B：半径在500~1000米之间
• C：半径在1000~1500米之间
• D：半径在1500~2000米之间

答 案：B

解 析：通常情况下，门店的影响力在区域内同常有一个相对集中、稳定的范围。一般是以门店为中心，以周围1000米距离为半径划定范围作为该门店的可辐射市场。半径在500米以内的为核心区域，半径在500~1000米之间的为中间区域，半径在1000米以外的为外围
区域。

3、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：
小王接受李某委托时，应签订委托合同。对于李某的这处物业，最有可能的合同形式是（ ）。

• A：居间合同
• B：代理合同
• C：行纪合同
• D：ABC均可

答 案：A

解 析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。在房地产居间活动中，房地产经纪机构和房地产经纪人员始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动。小王与赵某签订的委托合同最有可能是小王按照赵某的要求从事居间活动。

4、下列房地产经纪活动中，属于房地产经纪活动的是（）。

• A：受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值
• B：受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划
• C：促成委托人与他人达成房地产交易
• D：为他人提供房地产咨询服务

答 案：C

解 析：房地产经纪的含义就是为促成委托人与第三方进行房地产交易。A属于房地产估价活动，B、D属于房地产咨询活动。 

5、房地产居间是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的（）服务，并收取委托人佣金的行为。

• A：代书
• B：媒介
• C：咨询
• D：议价

答 案：B

解 析：房地产经纪按服务方式分类，主要分为房地产居间与房地产代理两大类。其中，房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。 

多选题

1、房地产经纪机构客户关系管理系统中，客户分析子系统可以提供和输出（）以及客户行为分析等的分析结果。

• A：客户表单管理
• B：营销表单管理
• C：客户资料管理
• D：营销服务质量分析
• E：销售追踪管理

答 案：ABCD

解 析：把保存在资料库中的客户信息按客户群体分类整理后，利用客户分析子系统对其进行管理和分析，通过数据挖掘，揭示客户的基本特点、分析影响其购买行为的主要因素并对客户进行有针对性的分类，对重点客户进行有效的识别和重点关注。客户分析子系统可以提供和输出客户表单管理、营销表单管理、客户资料管理、营销服务质量分析以及客户行为分析等的分析结果。 

2、房地产经纪门店设置对客流量的分析包括（）。

• A：客流类型
• B：派生客流
• C：客流目的
• D：竞争因素
• E：周边环境

答 案：ACDE

解 析：房地产经纪门店设置对客流量的分析包括客流类型，客流的目的、速度和滞留时间，竞争因素及周边环境。

3、房地产经纪人员接待卖方客户的基本流程包括（　　）。

• A：主体身份识别
• B：沟通对所购房屋的需求
• C：了解房屋本身的权利状况
• D：告知委托人必要事项
• E：告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险

答 案：ACD

解 析：接待卖方客户的基本流程如下：①主体身份识别；②了解卖房的原因和资金要求；③了解房屋本身的权利状况；④告知委托人必要事项；⑤告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房屋挂牌价格。BE两项属于接待买方客户的基本流程。

4、房地产经纪服务合同的重要组成部分为（）

• A：房地产市场信息
• B：房地产经纪服务内容
• C：服务完成标准
• D：支付时间
• E：服务收费标准

答 案：BCDE

解 析：房地产经纪服务合同的重要组成部分包括：①房地产经纪服务内容；②服务完成标准；③服务收费标准；④支付时间。房地产经纪服务合同的重要组成部分关乎房地产经纪机构和委托人的切身利益，在签订合同前，房地产经纪人员向委托人仔细说明和解释上述内容并对上述内容达成一致意见十分必要

5、下列属于房地产经纪人员进行业务招揽时应注意的事项有（）

• A：不得盲目拨打陌生客户电话
• B：对明确拒绝再次接受电话销售的受访客户，不得再次滋扰
• C：不得招揽与其他经纪机构提供不同服务的客户
• D：不得乱发广告传单、不得乱贴小广告
• E：不得虚假宣传

答 案：ABDE

解 析：招揽房地产经纪业务，应当以不影响人民正常的生活工作秩序和市容市貌为前提。应注意以下几点：①不得盲目拨打陌生客户电话，特别是对明确拒绝再次接受电话销售的受访客户，不得再次滋扰；②不得乱发广告传单、不得乱贴小广告；③不得虚假宣传，主要不得夸大自己的业务能力，不得为招揽业务故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和房地产经纪人员信誉、声誉；④不得招揽已经提出“免中介”以及已有其他房地产经纪机构独家代理的房地产经纪业务。C项，房地产经纪人员可以招揽与其他经纪机构提供不同服务的客户，例如招揽贷款代办或者登记代办服务