2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》4月20日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、业主委托出售房屋时，房地产经纪人员将通过询问、上门勘査等方式，对待售房 屋进行信息调查和了解，并编制（ ）。

• A：《房屋使用说明书》
• B：《房屋销售委托书》
• C：《房屋状况说明书》
• D：《房屋质量鉴定书》

答 案：C

解 析：业主委托出售房屋时，房地产经纪人员将通过询问、上门实勘等方式，对待 售房屋进行信息调査和了解，只有对房屋进行详尽的调查了解，编制《房屋状况说明书》, 才能在房屋销售过程中向意向购房客户进行推荐。

2、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

• A：14%
• B：16.8%
• C：15%
• D：16.5%

答 案：B

解 析：投资回报率=(月租金×12月)/总房价。本题中，商铺的面积60m2，租金约为350元/m2，售价约l50万元，则该商铺的投资回报率=350×60×12÷1500000=16.8%。

3、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为（ ）。

• A：提高佣金水平
• B：节约客源开发成本
• C：增加公司业务来源
• D：缩短业务成交时间

答 案：B

解 析：经纪人要懂得以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。房地产经纪人应有意识地致力于与客户保持长期联系。

4、某开发项目总面积20000m2,固定总成本3000万元，单位变动成本3500元/m2,销售税费率15%,若目标利润率为20%,则目标利润销售价格是（ ）。

• A：7059 元/m2
• B： 6900 元/m2
• C：6000 元/m2
• D：5882 元/m2

答 案：A

解 析：目标利润=（30000000 + 3500 X 20000 ） X 20% = 20000000元，目标利润销售价格=［（30000000 + 20000000 ） /20000 + 3500 ］ / （ 1-15%） = 7059 元 /m20

5、高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

• A：地段位置
• B：投资优势和未来的投资回报表现
• C：形状面积
• D：商铺质量

答 案：B

解 析：新商品房销售代理讲求开盘和持销，商铺销售代理讲求分阶段集中式销售，尽量弱化持销期，主要是受商铺购买者的客户属性决定。商铺销售过程中，销售人员需要通过说辞和销售工具向客户展示项目投资优势和未来的投资回报表现，树立并强化项目的投资信心。

多选题

1、房屋出租经纪服务的主要内容包括（）。

• A：发布房源信息
• B：发布客源信息
• C：引领承租人看房
• D：制作《房屋情况说明书》
• E：寻找并提供房源信息

答 案：ACD

解 析：房屋出租经纪服务的内容主要包括：①提供与委托相关的法律法规、政策及市场行情咨询;②制作《房屋情况说明书》;③发布房源信息;④寻找并提供客源信息;⑤协助查看承租人身份状况;⑥引领承租人看房;⑦协助签订《商品房屋租赁合同》;⑧代出租人完成房屋出租登记或备案等。

2、与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（）。

• A：采取集中式开盘
• B：尽量通过展销会组织营销
• C：选派综合素质高的销售人员
• D：重点面向企业高层人员推广
• E：保持整体或整层销售的连续性

答 案：CDE

解 析：写字楼在销售管理上，由于面向的企业高层管理者、企业老板，因此相对于住宅的销售人员，需要选用综合素质较高的人员，会基本的外语交流；写字楼客户具有视野高远、决策理性的特点，因此在上门客户到达销售现场时，项目的整体第一印象是否给客户带来冲击，称为后期销售是否成功的关键之一。成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性，避免出现个别房号拆散滞销。

3、房地产项目定位的内容主要有（）。

• A：市场定位
• B：产品定位
• C：客户定位
• D：形象定位
• E：服务定位

答 案：BCD

解 析：房地产项目定位具体包括：①产品定位，从产品定位中寻找物业主题;②客户定位，从客户定位中寻找市场主题;③形象定位，从形象定位中寻找广告主题。

4、下列做法，符合房地产经纪人员对客户信息合理使用要求的有（ ）。

• A：保守客户秘密
• B：合理保存客户信息
• C：对客户信息恰当分类
• D：剔除陈旧的客户信息
• E：与其他商业机构共享客户信息

答 案：ABC

解 析：合理使用包括：恰当保存和分类；信息共享和客户跟进；保守客户秘密，不滥用。

5、新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（）、推售安排等主要步骤完成。

• A：市场调研
• B：价目表形成及验证
• C：推导核心均价
• D：确定价格策略及方法
• E：销售执行

答 案：ABCD

解 析：价格是面向消费者的语言。价格的制定需要通过：①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排等五个主要步骤完成。